Вот подробный план и часть статьи, с которой можно начать:
План статьи: Холодные звонки потенциальным клиентам
Тема статьи: Холодные звонки потенциальным клиентам
Целевая аудитория: предприятия, специалисты по продажам, Если вы хотите заняться интернет-маркетингом, посетите наш сайт Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Австралии предприниматели (упрощенно для уровня 7 класса)
Цель: развеять мифы о холодных звонках и предоставить практические советы для достижения успеха.
Фокус SEO: ключевые слова, такие как «холодные звонки », «продажи», «новые клиенты», «охват», «рост бизнеса » .
Примерное количество слов: 2500 слов (этот план и частичное содержание являются отправной точкой)
Структура:
как минимум по одному из каждого в расширенном контенте.
Длина абзаца: максимум
Длина предложения: максимум
Переходные слова: >20%
Заголовок через каждые 200 слов (приблизительно): Да, будет интегрирован.
Изображения: 2 уникальных оригинальных изображения (предоставлены описания-заполнители — реальные изображения должны быть созданы пользователем).
Частичное содержание статьи (начальная точка — требует значительного расширения)
Заведение друзей по телефону: руководство по холодным звонкам
Вы когда-нибудь задумывались, как компании находят новых клиентов? Один из способов — «холодные звонки ». Это означает звонки людям, которых вы ещё не знаете. Это может показаться немного пугающим. Но это может быть отличным способом развития бизнеса. Представьте, что у вас есть что-то потрясающее. Холодные звонки помогут вам рассказать об этом другим.
Это как стук в новую дверь. Вы представляетесь. Затем делитесь своей идеей. Многие считают холодные звонки старомодными. Однако они всё ещё работают. Вам просто нужен правильный подход. Эта статья расскажет вам, как это сделать. Мы объясним всё просто.
Что такое холодные звонки на самом деле?
Холодный звонок — это прямой способ установить контакт. Вы звоните человеку, который не просил о звонке. Это «потенциальный клиент ». Возможно, этому человеку нужно то, что вы предлагаете. Вы обращаетесь к нему. Это как сажать семя. Вы надеетесь, что оно прорастёт в новые отношения.
Многие компании используют холодные звонки. Это помогает им находить новых клиентов. Это помогает им продавать больше товаров и услуг . Думайте об этом как о приключении. Вы исследуете новые возможности. Вы ищете людей, которые могут вам помочь.
Почему холодные звонки все еще работают
Некоторые говорят, что холодные звонки ушли в прошлое. Это неправда. Холодные звонки всё ещё очень полезны. Они позволяют вам напрямую общаться с человеком. Вы слышите его голос. Он слышит ваш. Это делает возможным настоящий контакт. Электронные письма могут потеряться. Сообщения можно игнорировать. Телефонный звонок сложнее пропустить.
Более того, это показывает серьёзность ваших намерений. Вы нашли время позвонить. Такие усилия часто ценятся. Это также укрепляет доверие . Вы можете сразу отвечать на вопросы. Вы можете ясно объяснить всё. Поэтому холодные звонки открывают двери. Они создают новые возможности для бизнеса.
Преодоление распространенных страхов звонков в клинику «Простуда»
Нервничать — это нормально. Многие люди беспокоятся о холодных звонках. Они боятся отказа. Они боятся сказать что-то не то. Но эти страхи можно преодолеть. Помните: каждое «нет» приближает вас к «да». Не всем понадобится ваш продукт. Это нормально.
И подготовьтесь. Узнайте, кому вы звоните. Знайте, что вы скажете. Репетируйте свои слова. Это укрепляет вашу уверенность. Когда вы уверены, вы звучите лучше. Вы звучите убедительнее. Поэтому не позволяйте страху остановить вас. Будьте смелее и позвоните.
[Изображение 1: Дружелюбный, общительный человек, говорящий по телефону, возможно, с небольшим облачком мыслей, изображающим вопросительный знак, а затем лампочку. Стиль: простой, мультяшный, тёплые цвета.]
Планирование холодного звонка: разумный способ начать
Прежде чем звонить, спланируйте свой разговор! Это очень важно. Прежде всего, определите свою цель. Чего вы хотите от звонка? Хотите назначить встречу? Хотите передать информацию? Чётко поставьте себе цель. Это направит ваш разговор.
Затем изучите своего клиента. Чем он занимается? С какими проблемами он может столкнуться? Знание этого поможет вам. Вы сможете адаптировать своё сообщение. Это покажет вашу заботу. Это покажет вашу готовность. Это создаст отличное первое впечатление.
Знание своей аудитории: кому вы звоните?
Понимание своей аудитории имеет решающее значение.Вы звоните в крупную компанию?Или владелец малого бизнеса?Их потребности могут быть разными.Их время тоже может быть другим.Скорректируйте свой подход под них.Говорите на их языке.Решите их конкретные проблемы.
Например,Владелец малого бизнеса может беспокоиться о расходах.Крупная компания может больше заботиться об эффективности.Подумайте о том, что для них важнее всего.Это сделает ваш звонок более эффективным.Это демонстрирует уважение к их времени.
[После 200 слов пора переходить к следующему заголовку. Текущее количество слов составляет примерно 480, так что всё в порядке.]
Создание вашего сообщения: что и как сказать
Ваши вступительные слова имеют решающее значение.Они решают, слушает ли кто-то.Начните с дружеского приветствия.Назовите свое имя и компанию.Затем,объясните, почему вы звоните.Пишите кратко и по существу.Всегда уважайте их время.
Следующий,укажите вашу ценность.Как вы можете им помочь?Какую проблему вы решаете?Сосредоточиться наихвыгода.Не только характеристики вашего продукта.Используйте простой язык.Избегайте жаргона.Помнить,вы разговариваете с человеком.Изложение должно быть четким и лаконичным.
Практикуем свой голос: звучание гладкое
Практика — путь к совершенству.Отрепетируйте то, что вы скажете.Произнесите это вслух.Вы даже можете записать себя.Прислушайтесь к своему голосу.Вам ясно?Вы уверены?Имеет ли ваше сообщение смысл?Это поможет вам звучать ровно.
Практикуйте различные сценарии.А что, если они скажут: «Нет, спасибо»?А что, если они зададут сложный вопрос?Подготовьте свои ответы.Сюда,вы не будете удивлены.Вы будете готовы ко всему.Это также укрепляет уверенность.
Важность слушания: слушайте, что им нужно
Холодные звонки — это не просто разговоры.Речь также идет об умении слушать.Задавайте открытые вопросы.Пусть говорят.Внимательно слушайте их ответы.Каковы их болевые точки?Что они ищут?Их слова дают вам подсказки.
Когда вы слушаете,вы учитесь.Затем вы сможете предложить лучшие решения.Это показывает, что вы заботитесь о них.Речь идет не только о продажах.Речь идет о помощи.Это укрепляет доверие.А доверие ведет к хорошему бизнесу.
[Изображение 2. Заполнитель: простая графика, иллюстрирующая телефонный звонок с двумя речевыми пузырями: один с вопросительным знаком, а другой с символом уха, символизирующим слушание. Стиль: чистый, минималистичный, в стиле инфографики.]
Чтобы достичь 2500 слов, вам придется значительно расширить каждый из этих разделов и добавить больше, например:
Работа с возражениями:Стратегии для распространенных ответов «нет».
Стратегии последующих действий:Что делать после звонка.
Инструменты и технологии:CRM-система,программное обеспечение для набора номера,и т. д.(упрощенно).
Измерение успеха:Как отслеживать свой прогресс.
Сила настойчивости:Почему вам стоит продолжать попытки.
Этические холодные звонки:Быть уважительным и профессиональным.
Создание базы данных:Организация ваших контактов.
Извлекаем уроки из каждого звонка:Со временем улучшается.
Не забывайте постоянно включать переходные слова (например,г.,"однако," "поэтому," "более того," "также," "следующий," "кроме того," "следовательно," "тем временем," "сходным образом," "например," "в заключение," "как результат," "так же," "тем не менее," "в конечном счете," "конкретно,""потом," "изначально," "в конце концов," "кроме," "следовательно," "более того," "а именно," "в противном случае," "независимо от") и разбивайте контент новыми заголовками каждые ~200 слов по мере его расширения.Вам также необходимо будет обеспечить строгое соблюдение ограничений по длине предложений и абзацев во всех 2500 словах.