您的销售周期的好坏取决于您如何培训销售团队。找到销售周期中团队遇到困难的点并实施正确的培训非常重要。这可以帮助您的销售周期变得更好，也可以让您的公司在竞争中占据优势。毕竟，当您的销售团队获胜时，每个人都会获胜！
记录数据并利用它来推进你的战略
如果您想减少潜在客户或销售线索在销售周期中花费的时间，那么记录过去的销售活动数据并利用这些数据探索改进领域至关重要。要开展一场良好的销售活动需要大量的反复试验，有些策略和战术比其他策略更有效。使用销售周期每个步骤的过去销售活动数据对于了解您与目标受众之间可能存在哪些脱节至关重要。这使您和您的销售团队能够在他们认为合适的地方做出调整，从而缩短潜在买家在销售周期中花费的时间。
潜在客户培育电子邮件应持续为合格潜在客户提供价值，并引导他们接近销售周期的尾声。在按下“发送”按钮之前，您必须考虑潜在客户所处的销售周期阶段以及他们可能感兴趣的更多内容。例如，如果他们处于认知阶段，奥地利企业电子邮件列表完整包 则可能值得将他们引导至相关博客文章或您的社交媒体资料。但是，如果他们即将到达购买周期的尾声，则应该使用号召性用语 (CTA) 鼓励他们安排与您的公司会面。
拨打热线电话
当潜在买家处于购买旅程的考虑阶段时，热线电话是最好的选择。如果潜在客户表示他们不会在未来九个月内重新评估合同，那么三个月后再打热线电话对您的 SDR 或潜在客户没有任何好处。这就是潜在客户培育电子邮件如此有效的原因，因为您可以持续提供首要意识，同时考虑他们的时间表。
在 LinkedIn 上向潜在客户发送相关内容
LinkedIn 是一个出色的社交媒体平台，可用于接触销售渠道中的合格潜在客户。它是一个专业平台，旨在与您工作领域志同道合的人建立联系。通过LinkedIn，销售代表可以分享相关的内容营销材料，以帮助他们推进销售渠道。
开发细分买家角色
虽然您的目标受众可能在整个业务过程中保持一致，但销售渠道中潜在客户的买家角色可能因人而异。由于您的市场中有各种买家角色需要注意，您的销售和营销团队必须对他们进行细分，以便他们可以不断向他们发送合适的内容以激发他们的兴趣，并通过他们最常使用的平台与他们互动。
快速响应入站 B2B 线索
许多 B2B 销售和营销团队难以从入站潜在客户生成中获得结果，因为他们没有及时响应入站潜在客户。当感兴趣的用户将自己转化为入站潜在客户时，您的 SDR 必须快速做出反应，以便他们不会在此期间寻找其他产品或服务提供商。您的业务增长团队对潜在销售机会的响应越快，他们就越有可能将其转化为已完成的业务，因为他们正在积极寻找答案。