A ricerca di lead hè un travagliu assai impurtante. Hè u travagliu di truvà clienti potenziali. Un bon venditore hè un bon sourcer. Una bona impresa hè brava à a ricerca. Sta guida vi mostrerà cumu. Vi mostrerà parechji modi Lista di numeri di telefunu diversi. Vi mostrerà cumu truvà i migliori lead. Vi aiuterà à custruisce una lista forte. Una lista forte porta à una impresa forte.
Chì ghjè un Lead di Vendita è Perchè avete bisognu di truvà li?
Un lead di vendita hè una persona. Sò una persona chì currisponde à u vostru cliente ideale. Puderanu esse interessati à ciò chì vendete. Puderanu avè bisognu di u vostru pruduttu. A ricerca hè l'attu di truvà queste persone. Avete bisognu di truvà li perchè ùn vi truveranu micca sempre. Una impresa hà bisognu di un flussu costante di novi lead. Senza novi lead, a vostra attività rallenterà. A ricerca hè un prucessu cuntinuu.
I Dui Tipi Principali di Ricerca
Ci sò dui tipi principali di ricerca. Prima, ci hè a ricerca inbound. Inbound significa chì i lead venenu da voi. Vi trovanu per contu soiu. Vi trovanu nantu à u vostru situ web. Vi trovanu nantu à i social media. Siconda, ci hè u sourcing in uscita. L'uscita significa chì li truvate. Li cercate. Li cuntattate. Una bona strategia di sourcing usa tramindui. Travaglianu inseme assai bè.
Cumu custruisce u vostru prufilu di cliente ideale
Prima di fà u sourcing, duvete sapè quale cercate. Questu hè chjamatu u vostru prufilu di cliente ideale. Hè una descrizzione di u vostru cliente perfettu. In chì industria sò? Chì ghjè u so travagliu? Chì sò i so prublemi? Sapendu questu hè assai impurtante. Vi risparmia assai tempu. Ùn perderete micca tempu cù cattivi lead. Concentrarete a vostra energia nantu à quelli boni. Questa hè a basa di un bon sourcing.
Sourcing di lead in entrata cù u marketing di cuntenutu
U cuntenutu hè un ottimu modu per truvà lead. U cuntenutu hè un post di blog. U cuntenutu hè un video. U cuntenutu hè un podcast. Create qualcosa d'utile. Create qualcosa di preziosu. A ghjente trova u vostru cuntenutu quandu cercanu in linea. Amparanu da voi. Cumincianu à fidà si di voi. Dopu vedenu a vostra offerta. Vi danu u so email. Sò diventati un lead in entrata. U marketing di cuntenutu hè un modu assai putente per ottene lead. Hè una strategia à longu andà.
Aduprà i Social Media per u Sourcing in Outbound
I social media ùn sò micca solu per piacè. Sò per l'affari. Sò per u sourcing. Un situ cum'è LinkedIn hè perfettu. Pudete circà persone. Pudete circà per titulu di travagliu. Pudete circà per cumpagnia. Pudete truvà u vostru cliente ideale. Pudete mandà li un missaghju. Pudete pruvà à inizià una cunversazione. Questu hè u sourcing in outbound. Andate da elli. Questu hè un modu assai efficace per truvà lead. Pudete esse assai specificu.
U Rolu di u Networking è di l'Eventi
U networking hè un ottimu modu per u sourcing. Incuntrate persone in persona. Incuntrate persone à eventi in linea. Parlate cun elli. Amparate nantu à i so prublemi. Li parlate di a vostra attività. Fate cunnessione. Queste cunnessione ponu trasfurmà si in lead. Puderanu ancu trasfurmà si in referenze. U networking significa custruisce relazioni. E relazioni forti portanu à ottimi lead. Questu hè un modu assai persunale per u sourcing. Pudete custruisce a fiducia rapidamente.
U Valore di un CRM per u Sourcing
Un CRM hè un strumentu speciale. Vi aiuta à gestisce i lead. CRM significa Gestione di e Relazioni cù i Clienti. Un CRM hè induve mettite tutti i vostri lead. Hè induve tenete tutte e vostre note. Vi aiuta à seguità i vostri sforzi di sourcing. Vi aiuta à ricurdà quale avete cuntattatu. Vi aiuta à ricurdà ciò chì avete dettu. Un CRM hè un strumentu assai impurtante. Vi aiuta à stà urganizatu. Vi aiuta à ùn mancà un bon lead.