Apa itu Prospek Berkualitas Penjualan?
Prospek yang Memenuhi Syarat Penjualan adalah calon pelanggan yang telah diperiksa dan disetujui oleh tim pemasaran. Mereka siap untuk diserahkan kepada tim penjualan. Bagian "berkualitas" ini sangat penting. Artinya, prospek tersebut telah memenuhi kriteria tertentu. Mereka memiliki masalah yang dapat dipecahkan oleh bisnis Anda. Mereka telah menunjukkan minat yang tinggi terhadap produk Anda. Mereka juga siap untuk mengambil langkah selanjutnya, seperti demo produk atau konsultasi.
Lebih-lebih lagi,perbedaan antara petunjuk sederhana dan SQL sangatlah penting.Seorang prospek sederhana mungkin mengunduh e-book gratis dari situs web Anda.Ini menunjukkan mereka tertarik pada topik tersebut.Namun itu tidak berarti mereka siap untuk membeli.Sebuah SQL,di sisi lain,mungkin mengisi formulir untuk uji coba gratis. Ini menunjukkan bahwa mereka secara aktif mempertimbangkan produk Anda. Selain itu, SQL merupakan tanda bahwa prospek tersebut cocok untuk bisnis Anda. Ini menghemat banyak waktu tim penjualan. Hal ini memungkinkan mereka untuk berfokus pada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli.
Perjalanan Menjadi SQL
Perjalanan dari prospek ke SQL sering kali memiliki beberapa tahap. Pertama, seseorang mungkin menjadi prospek dengan mengunjungi situs web Anda.Mereka mungkin membaca postingan blog.Mereka mungkin menonton video.Ini adalah tahap pertama.Pada titik ini,mereka hanya seorang pengunjung.Kemudian,mereka mungkin mengisi formulir untuk mengunduh panduan gratis.Inilah saatnya mereka menjadi pemimpin.Ini menunjukkan mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Berikutnya,Tim pemasaran akan mulai memelihara prospek ini.Mereka mungkin mengirimi mereka serangkaian email yang bermanfaat.Mereka mungkin memberi mereka konten yang lebih berharga.Prospek akan terus terlibat dengan konten Anda.Mereka mungkin mengklik tautan di email Anda.Mereka mungkin mengunjungi halaman harga Anda.Ketika mereka menunjukkan tanda-tanda ini,mereka menjadi pemimpin yang lebih baik.Ketika mereka menunjukkan tingkat minat yang sangat tinggi,mereka menjadi SQL.Mereka sekarang siap untuk tenaga penjualan.
Mengapa SQL Sangat Berharga
SQL sangat berharga bagi bisnis.Pertama,mereka membuat tim penjualan lebih efisien. Tenaga penjualan dapat menghabiskan waktu mereka berbicara dengan orang-orang yang siap membeli. Mereka tidak perlu membuang waktu dengan orang-orang yang hanya melihat-lihat. Ini membantu mereka menutup lebih banyak transaksi. Kedua, SQL menghasilkan penjualan yang lebih tinggi. Karena mereka cocok untuk bisnis Anda, mereka lebih mungkin menjadi pelanggan. Ini meningkatkan tingkat penutupan tim penjualan.
Ketiga, fokus pada SQL menciptakan keselarasan yang lebih baik antara tim pemasaran dan penjualan. Tim pemasaran tahu jenis prospek yang dibutuhkan tim penjualan. Tim penjualan memercayai prospek yang dikirim tim pemasaran. Ini tentang mendapatkan prospek yang tepat. Ini tentang mendapatkan prospek yang berpeluang tinggi untuk menjadi pelanggan. Ini menciptakan hubungan kerja yang lebih baik.Pendeknya,berfokus pada SQL bukan hanya tentang mendapatkan lebih banyak prospek.
Saat kita melanjutkan,kita akan menelusuri kriteria agar Daftar Nomor Telepon suatu prospek menjadi SQL.Lebih-lebih lagi,kita akan berbicara tentang berbagai jenis kriteria.Selain itu,sangat penting untuk memahami alat dan proses yang digunakan untuk mengkualifikasi prospek.Pertama,mari kita pertimbangkan kualifikasi utamanya.
Bagaimana Prospek Menjadi SQL
Agar prospek menjadi SQL,mereka harus memenuhi kriteria tertentu. Kriteria ini seringkali disepakati oleh tim pemasaran dan penjualan. Kerangka kerja umum untuk mengkualifikasi prospek adalah BANT . BANT adalah singkatan dari Budget (Anggaran), Authority (Otoritas), Need (Kebutuhan), dan Timeline (Jadwal).
Anggaran:Prospek harus memiliki uang untuk membeli produk Anda. Prospek harus memiliki masalah nyata yang dapat dipecahkan oleh produk Anda. Otoritas:Orang tersebut harus memiliki kekuatan untuk membuat keputusan pembelian.Atau mereka harus dapat memengaruhi keputusan. Membutuhkan: Garis waktu:Pemimpin harus memiliki rencana untuk membeli solusi dalam waktu yang wajar.Prospek yang memenuhi semua kriteria ini adalah SQL yang sangat kuat.
Kriteria Penting Lainnya
Selain BANT,ada kriteria lain yang perlu dipertimbangkan.Salah satunya adalahpertunangan.Seberapa besar prospek terlibat dengan konten Anda?Apakah mereka sudah mengunjungi halaman harga Anda?Apakah mereka sudah mengunduh studi kasus? Keterlibatan yang tinggi merupakan tanda baik bahwa prospek tertarik. Kriteria lainnya adalah latar belakang prospek . Apakah perusahaan mereka sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda? Misalnya, apakah perusahaan mereka berada di industri yang tepat? Apakah ukurannya tepat?
Anda juga harus melihat petunjuknyaperilaku.Apakah mereka meminta uji coba gratis?Apakah mereka meminta demo?Ini adalah indikator yang sangat kuat bahwa prospek siap berbicara dengan bagian penjualan.Proses kualifikasi yang baik menggunakan kombinasi kriteria ini. Ini adalah cara untuk memastikan prospek yang sampai ke tim penjualan siap dan bersedia membeli. Hal ini membuat keseluruhan proses penjualan jauh lebih efektif.
Alat untuk Memenuhi Syarat Prospek
Ada banyak alat yang membantu dalam mengkualifikasi prospek. Salah satu yang paling penting adalah CRM , yang merupakan singkatan dari Customer Relationship Management.CRM menyimpan semua informasi tentang prospek.Ini membantu Anda melacak keterlibatan mereka.Ini membantu Anda melihat konten apa yang telah mereka lihat.Alat penting lainnya adalahplatform otomatisasi pemasaran.Platform ini dapat secara otomatis menilai prospek.Ini dapat memberikan skor kepada prospek berdasarkan tindakan mereka.Misalnya,prospek mungkin mendapat 10 poin karena mengunjungi halaman harga Anda.Mereka mungkin mendapat 5 poin untuk membaca postingan blog.