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Black & White Zebra 首席运营官 Phil Gray 表示：“销售赋能是为销售主管提供装备和培训，使其能够更有效地销售的过程。它旨在为您的团队提供合适的工具、资源和知识，以促成更多交易。”

销售支持组织通常通过销售支持内容提供这些工具、知识和资源。这些内容可以有多种形式，从案例研究和白皮书到增值博客文章、销售手册、产品销售表和信息视频。

一些框架还包括推荐书、 电 投注电子邮件列表 子书、网络研讨会、销售演示和最佳结构化的销售提案等内容。

这些内容为有效培训销售团队奠定了基础，并使他们能够提高对关键销售技术和流程的使用。如果战略性地实施这些教育和培训活动，它们可以对 SaaS 组织产生重大影响。

Hubspot 的2024 年销售状况报告显示，使用销售支持内容的销售专业人员超额完成销售目标的可能性比同行高出 58%。毫不奇怪，他们的预算将在 2023 年至 2027 年间增加 50%。



销售支持框架对 SaaS 销售增长的益处
销售支持为 SaaS 销售业绩、收入增长和整体组织效率带来了显著的效益。其主要优点包括：

1. 授权团队达成更多交易
销售支持框架旨在为销售人员提供成功销售所需的工具。当他们拥有能够持续保持高水平销售的工具、知识和技能时，他们将能够达成更多交易。

数据显示，拥有框架的公司在计划交易中的平均成功率为 49% 。相反，缺乏这种能力的组织的成功率仅为 42.5%。调查还发现，有效的培训计划帮助 84% 的销售代表完成了他们的配额。