制定小型企业营销预算绝非易事。相信我们，我们经验丰富。小型企业主深知营销是成功的关键策略，但确定合适的支出金额以及将资金用于哪些服务却并非易事。您究竟该从何入手呢？
重要的是要记住你存在的目标和宗旨，这通常是提供净收益、建立新 牙买加电报号码数据库 的潜在客户、推动转化，同时提升品牌知名度。制定合理且可持续的预算的最佳步骤是先制定计划。
下面，我们将详细介绍一些实用且有效的方法，帮助您的小型企业朝着正确的方向起步。
设定你的目标
如何制定小型企业营销预算
设定 SMART 目标（具体、可衡量、可实现、现实、有时限）是启动营销计划和预算的最佳第一步。这主要是因为它能为您和您的团队提供愿景和路线图，避免偏离轨道。确定预算目标时，请问自己以下问题：
您本季度的业务目标是什么？
您今年和未来五年的业务目标是什么？
根据成交率，需要将多少收集到的联系人传递给您的销售团队，才能对收入产生足够的影响，从而实现您的目标？
问完这些问题后，写出一些有助于为企业带来新线索的基本、可操作的目标，例如：
增加我们网站的搜索流量。
提高我们目标网页的转化率。
提高行业品牌知名度。
然后，遵循SMART指南来增强效果。例如，增加我们网站的搜索流量可以改为：在接下来的四个月内（截至11月15日），使用整体营销预算的10%，将我们网站的每周搜索流量提高15%（从每月10,000次独立访问增加到11,500次）。
花时间规划至少 2-3 个与你的目标相关的 SMART 目标，让你的预算更有方向感。把它们写下来，并与你的内部利益相关者讨论，确保每个人都认同这些目标的目的和相关性。更多关于设定 SMART 目标的信息，请参阅如何在一周内制定营销策略。
了解你的观众
在制定营销预算之前，小企业主需要了解哪些渠道适合触达目标受众。这意味着你需要了解你的买家——真正了解他们。仅仅假设他们会如何与你的产品或服务互动是不够的。与理想客户坐下来，聊聊他们的生活，才能带来截然不同的体验。
在与观众见面之前您应该询问的一些问题包括：
您的目标年龄组是哪个？
您的目标收入水平是多少？
您的目标地理区域是哪里？
您的目标受众经常与哪些品牌互动？
您想为您的观众解决什么问题？
你的观众大部分时间都花在哪里？
Keyhole Marketing 会为您讲解如何创建买家角色，我们强烈推荐您从这里开始！一旦您了解了潜在客户，就能找到最佳的销售漏斗引导方法。
概述你的销售漏斗
勾勒出买家画像后，你需要创建一个基本轮廓，描述他们将如何完成销售漏斗。销售漏斗是买家为了购买你的产品或服务必须采取的一系列步骤。
概述销售漏斗将帮助您了解：
您的客户如何找到您。
他们在购买之前需要了解什么。
影响他们最终决定的主要因素。
如果您的企业已经正常运转，请规划出买家可能进入进行购买的每个销售渠道（理想情况下，每个角色的销售渠道应该看起来不同 - 甚至更多）。
注意哪些销售策略有效，哪些无效。您目前在这些策略上投入了多少资金？是否存在完全没有吸引力（或没有吸引力）的销售漏斗？您是否在毫无成效的流程上浪费了资金？在评估您的销售漏斗并构建新的、适合您受众的销售漏斗时，请问自己这些问题。