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销售经理的薪酬计划有所不同。当销售代表晋升为经理时，通常意味着他们的基本工资会增加，而浮动或风险薪酬百分比会略有下降。这并不一定意味着少的佣金，而是基本/浮动比率应该倾向于基本工资。

这是一个有效的策略，原因如下。首先，销售经理已经证明自己是具有影响力的员工，因此保证工资的上调是一个自然的进步，表明公司对他们的重视和信任程度。

更重要的是，强调基本工资可以激励销售经理专注于营造健康的团队环境。如果你过度激励销售经理完成配额，那么你就会鼓励他们过多关注自己的结果，而较少关注支持整个团队成功的 博彩数据 流程和策略。

因此，对销售经理实行 70/30 或 80/20 的基本工资与浮动工资比率是明智之举。

2. 激励团队成就和公司成就
谈到浮动工资，一直存在一个争论：销售经理应该根据其团队的绩效还是整个组织的绩效获得更多的报酬？

在大多数情况下，团队绩效应该是销售经理的首要任务。您希望销售经理积极参与团队工作，而根据团队绩效给予报酬是激励他们这样做的最佳方式。