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销售代表的销售工作是其工作的附带任务，其工作内容是无意识的（就像例行公事一样），而非有意识的（就像是为了确保实现某个目标而从事的工作）。

相比之下，专业的结果，是经过深思熟虑以实现特定 bc 数据 结果为目的的。愿景、准备、投资和技能提供了很好的例子类别，可以更清楚地突出销售代表和销售专业人士之间的差异。

想象
大多数销售序列都有几个主要目标，包括寻找和确定潜在客户、与潜在客户安排约会、分析和确定杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得潜在客户的下一步承诺。

随着销售变得复杂，需要采取更多步骤才能达成销售。识别并预见那些通常晦涩难懂、针对特定潜在客户的步骤对销售人员来说可能是一个挑战。而且最初的设想通常必须进行调整，以适应在追求销售过程中出现的新步骤。

销售代表缺乏远见。他们很少或根本不考虑修改一般的销售程序。销售代表并不关心如何最大限度地提高其工作的效率，尽管他们嘴上说着不是这样。

销售专业人员始终致力于洞悉销售情况和机会并获取优势，以确保成功将潜在销售转化为实际销售。

销售代表可以通过更深入地思考、提出问题、不满足于自己的假设以及推理“为什么”、“如何”和“什么”来发展他们的愿景并提高销售业绩。这种思考过程是许多销售成功与失败之间的主要区别。

准备
大多数销售活动的准备工作基本如下：

对潜在客户及其代表的销售机会有广泛而深入的了解；
强大的杠杆点；
预测潜在客户对您的演示的反应，并考虑任何可能影响实现销售的外围问题；
确保销售的分步愿景；
重新吸引逐渐衰落的潜在客户的后备方法。
销售专业人员已做好准备，以吸引和培养销售机会。销售代表漫无目的地进行电话、会面和跟进，没有充分的准备。对于希望最终能从“我所有的工作”中有所收获的销售代表来说，销售就是一场数字游戏。