在自助文学、激励研讨会和销售培训领域，设定目标的重要性是一个反复出现的主题。强调这一点的理由很明确：设定明确的目标可以使你的努力产生数倍的影响。然而，我们的目标不是让您相信设定目标的价值；我们假设您已经认识到它们的价值。相反，本文的重点将放在如何创建最合适的销售目标以有效管理您的销售渠道，最终帮助您实现甚至超越预期的结果。
有效目标与……无效目标
本文并非旨在设定任何目标；关键在于设置正确的值。令人惊讶的是，研究发现，超过 80% 的公司为其销售团队设定了不合适的目标——这些目标往往无法实现。最近的研究强调了这样一个事实：只关注以结果为导向的目标可能会使实现这些目标几乎不可能。
想想看：乌干达电报号码如果销售经理可以直接控制收入，那么地球上的每个销售人员都会拥有超乎想象的财富。但事实并非如此。事实上我们无法直接影响结果；我们的影响力仅限于对我们行为的控制。
积极聚焦目标：取得令人印象深刻的成果之路
通过关注正确的目标，您不仅可以利用目标设定的力量，还可以确保您的努力与可管理和有效的目标保持一致，从而提高您引导销售之旅走向前所未有的成功的能力。