研究受众的心理方面需要你研究一些尖锐的问题，这些问题不仅根植于个性，还根植于人类的固有行为。例如，你可以为你的受众制作相同的广告，但不同的受众群体对它的解读和反应可能会大不相同。人们在社会中的地位以及他们对此的关注程度也会影响人们的想法、他们想要什么以及他们将如何行动。
虽然考虑性格类型是一回事，但这只能告诉你一个人是什么样的人以及他们对事物的反应。要真正了解一个人的心理构成，你需要看看是什么在核心层面 亚美尼亚电话号码资源 上驱动着他们，就像卡尔·荣格对“影子自我”的研究或在我们的思维模式中根深蒂固的童年信息一样。为此，看看九型人格类型，这是一个有趣的研究，它根据人们的核心恐惧和欲望来研究驱动他们的东西。
恐惧和欲望在决策中的作用
这就是本文的关键——恐惧和欲望如何影响心理学。众所周知，恐惧和欲望实际上可能看起来相同，尽管它们处于光谱的两端。事实上，我们已经看到这一点成为《黑客帝国》最新一期的主要主题之一。让我解释一下……
在《复活》中，矩阵的驱动力是恐惧和欲望，我们对更美好的未来充满希望，对黑暗的过去感到恐惧，同时陷入了自动驾驶生活的不断循环中。通过不断渴望事物和害怕失去，你变成了一个无休止的消费者。我们从这部电影中学到的另一个教训是，我们看到，控制感情比控制事实更容易，接受现实比放弃梦想更容易。
虽然马洛的需求层次理论可能已经过时，而且过于笼统，无法适用于当今社会，但它有助于说明人类的需求水平。虽然一部分支出是为了生存，但大部分支出超出了生存范围。例如，你可能需要一辆车去上班，但市场上有各种各样的汽车，你选择在汽车上花多少钱不仅仅受到交通需求的影响。这可能包括展示你的社会地位，或试图满足内心的渴望来感受某种东西——它被称为购物疗法是有原因的，购物带来的多巴胺刺激可能会让人上瘾。
从营销角度理解消费者心理
营销人员利用恐惧的方式之一是利用供需因素。当你的供应有限时，你就会形成一种稀缺心态，而需求会基于独家性的想法而增加。无论这种营销是否真实，它都会对你的消费者产生影响。社会影响力也是如此，因为人们天生就想要归属感，所以他们会采取措施来帮助他们实现这一目标。
消费动力
归根结底，广告就是向人们展示一些东西，目的是说服他们采取所需的行动。营销是一种条件反射，即随着时间的推移，教导受众与品牌建立联系。重要的是，不要强迫或剥削消费者以获取资本收益。从长远来看，企业通过关心客户来表现更好。
从某种意义上说，态度和观点肯定会发生变化，因此营销人员需要密切关注这些变化。但从更深层次来看，驱动人类行为和心理的因素是根深蒂固的，因此，一旦您的营销团队掌握了这些因素，您就可以在未来几年内利用这些发现指导您的营销工作。随着这种变化的不断发生，考虑代际差异也很重要。
有很多因素会影响人们对品牌及其产品的看法。例如，（研究下一次营销活动的色彩心理学），以及关键信息，因为文字会唤起不同的感觉和联想。确保您的其他营销研究方法也合理，因为收集和使用消费者数据的方式正在发生变化。
一切都很重要，意义重大，因此营销人员需要充分意识到这一点。这不仅可以改善您自己的活动并增加信任度，还可以保护您的品牌免于无意中造成冒犯。