然而，基于帐户的营销对许多人来说似乎仍然是一个新概念。部分原因是许多公司的营销和销售部门之间很少或根本没有平衡。
所以你明白了，虽然这个数字几乎是四年前的两倍，但目前只有22% 的公司认为他们的营销和销售部门协调一致并追求相同的目标。
但基于帐户的营销及其成功植根于两个部门之间的协调。正如您将看到的，一旦您知道如何开始，应用它会非常有用。
什么是基于帐户的营销？
基于帐户的营销漏斗
基于帐户的营销是最精确的客户获取策略之一 。具体来说，因为 它允许您立即访问企业潜在客户的帐户和个人资料。因此，每个帐户都会使用个性化且非常具体的活动，这能够产生令人印象深刻的结果。
虽然营销专业人士专注于吸引最大数量的潜在客户并将其转化为客户，但基于帐户的营销渠道却相反。
在这里，您可以决定您希望将哪些公司或帐户作为客户。从那里，您专注于为他们 99英亩数据100万套餐 创建特定的营销活动。毫无疑问， 定制是 ABM 的关键。无论是传播还是产生的内容都绝对以潜在消费者的需求为导向。这就是为什么它的成功率很高。
事实上，根据Altera Group的一项调查，97% 采用基于帐户的营销的专业人士声称，与其他技术相比，他们获得了更高的投资回报率。
此外，Salesforce 表示，对于 90% 以上的 B2B 客户来说，解决方案的搜索量会根据其价格而增加。产品越贵，做出决定时需要进行的搜索就越多。因此，投资 ABM 的人会产生更多价值并增加销售的可能性。
使用基于帐户的营销的优点
基于帐户的营销不应取代更传统的营销实践。理想情况下，它应该作为您更广泛的数字战略的补充。但是，当您尝试接触同一家公司的多个买家时，它特别有用。因此，该技术具有以下几个优点：
1.- 完全根据受众个性化
2018年营销挑战
ABM 针对的是组织内的决策者。因此，它可以保证您的营销活动旨在影响那些特定的人。
让每个读者、观众或用户感觉他们的个人需求得到满足可能很棘手。特别是对于那些服务于广泛受众的活动。然而，在 ABM 中，这是有利的。
您的受众越多，您想要帮助的人就越多。事实上，基于帐户的营销不会为您提供大量受众来产生潜在客户。它的作用是为特定人群个性化您的所有消息和内容。