Co jsou vlastně leady?
Než se budeme bavit o jejich hledání, pojďme si vysvětlit, co je lead. Lead je osoba nebo společnost, která projeví zájem o to, co prodáváte. Mohou vyplnit formulář na vašich webových stránkách. Mohou si stáhnout bezplatnou e-knihu, kterou nabízíte. Nebo vás mohou sledovat na sociálních sítích. Zatím nejsou zákazníky. Nicméně, udělali krok k tomu, aby se jím stali. Představte si je jako kamaráda v zácviku. Vysoce kvalitní lead je někdo, kdo se skvěle hodí k vašemu produktu. Je mnohem pravděpodobnější, že si od vás koupí. Na druhou stranu, nekvalitní lead nemusí být vhodný. Mohou být jen zvědaví, ale nejsou připraveni na nákup. Chceme se zaměřit na nalezení těchto vysoce kvalitních leadů. Je to proto, že vám ušetří čas a peníze.
Proč je kvalita důležitější než kvantita
Někteří lidé si myslí, že potřebujete jen hodně seznam mobilních telefonů brother leadů. Věří, že více leadů znamená více prodejů. To je běžná chyba. Představte si, že získáte 1 000 leadů. Ale pouze 10 z nich má skutečný zájem. Strávíte spoustu času rozhovory s 990 lidmi, kteří si nikdy nic nekoupí. Je to plýtvání úsilím. Naopak si představte, že získáte pouze 50 leadů. Ale 45 z nich se perfektně shoduje. Strávíte čas rozhovory se správnými lidmi. Je mnohem pravděpodobnější, že uskutečníte prodeje. Proto je zaměření se na kvalitní leady chytrým způsobem práce. Je to jako rybaření. Chcete chytit pár velkých, silných ryb. Nechcete chytit tisíc malých ryb, které nemůžete použít.
Kvalitní strategie generování leadů vám pomůže najít ty správné lidi. To znamená, že neztrácíte čas s lidmi, kteří si nekoupí. Znamená to také, že budujete silnější podnikání. Když máte správné zákazníky, jsou šťastnější. Spokojení zákazníci od vás často nakupují znovu. Navíc o vás říkají svým přátelům. To vám přinese ještě více skvělých zákazníků. Zaměřením se na kvalitu tedy vytváříte cyklus úspěchu. Klíčem je vědět, kdo je váš ideální zákazník. To je úplně první krok. Bez této znalosti jen hádáte.
Nalezení ideálního zákazníka
Než budete moci najít kvalitní leady, musíte vědět, koho hledáte. Kdo je pro váš produkt ideální osobou? Zamyslete se nad jejich věkem, místem bydliště a jejich koníčky. Jaké problémy mají a které váš produkt dokáže vyřešit? Vytvořte si o této osobě podrobný obraz. Tomu říkáme „persona kupujícího“. Například, pokud prodáváte dětské oblečení, vaše persona by mohla být „Novopečená maminka Marie“. Je jí 28 let. Miluje bio produkty. Hodně nakupuje online. Hledá bezpečné a roztomilé oblečení pro své dítě. Znalost těchto detailů vám pomůže Marii najít. Budete vědět, kde tráví svůj čas online. Budete vědět, na čem jí záleží. Díky tomu bude vaše úsilí o generování leadů mnohem efektivnější. Proto si musíte nejprve vytvořit podrobnou personu kupujícího.
Využití obsahu k přilákání leadů
Obsah je mocný nástroj. Pomáhá vám přilákat lidi, kteří se zajímají o to, co děláte. Představte si obsah jako magnet. Přitahuje ty správné lidi. Můžete psát příspěvky na blogu. Můžete vytvářet videa. Můžete vytvářet průvodce a kontrolní seznamy. Pokud například prodáváte fitness vybavení, můžete napsat článek jako „10 snadných cvičení pro domácí použití“. Lidé, kteří si toto přečtou, se pravděpodobně zajímají o fitness. Jsou to potenciální leady. Klíčem je vytvořit obsah, který řeší problém vašeho ideálního zákazníka. V důsledku toho vás budou vnímat jako odborníka. Budou vám důvěřovat. A když budou připraveni koupit, budou myslet nejdříve na vás.
Jak je přimět, aby vám poskytli své informace
Jakmile svým skvělým obsahem přilákáte potenciální zákazníky, potřebujete jejich kontaktní informace. Jak to uděláte? Nabídnete jim něco hodnotného na oplátku. Tomu se říká „magnet na potenciální zákazníky“. Magnet na potenciální zákazníky je něco, co dáváte zdarma. Může to být bezplatný průvodce, kontrolní seznam, webinář nebo speciální sleva. Aby to získali, stačí, když vám dají svou e-mailovou adresu. Můžete jim například nabídnout „e-knihu se zdravými recepty“. Lidé, kteří ji chtějí, vám rádi dají svou e-mailovou adresu. Nyní jim můžete posílat e-maily s dalšími užitečnými tipy a informacemi. Postupem času si vybudujete vztah. Když budou připraveni koupit, budete na prvním místě v jejich mysli.
Toto je skvělý způsob, jak začít budovat seznam potenciálních zákazníků. Také vám to pomůže pochopit, kdo má skutečný zájem. Někdo, kdo si udělá čas na stažení vaší e-knihy, je mnohem lepším potenciálním zákazníkem než někdo, kdo si jen přečte příspěvek na blogu. Je to proto, že si to udělali.