Leads zu gewinnen ist extrem wichtig. Sie sind das Lebenselixier unseres Geschäfts. Ohne Neukunden kann unsere Agentur nicht wachsen. Sie kann keine neuen Talente einstellen. Wir können keine neuen Tools kaufen, um unsere Bestandskunden zu unterstützen. Was ist also das große Geheimnis? Es gibt kein einzelnes Geheimnis. Es ist eine Kombination intelligenter Strategien. Wir werden diese Strategien hier untersuchen. Wir unterteilen den Prozess in einfache Schritte. Wir behandeln sowohl Online- als auch Offline-Methoden. Außerdem besprechen wir, wie Sie das Interesse dieser Leads aufrechterhalten. Am Ende haben Sie einen klaren Plan.
Leads verstehen
Bevor wir Leads finden können, müssen wir telefonnummernliste verstehen, was sie sind. Ein Lead ist nicht einfach irgendein Mensch. Ein Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse gezeigt hat. Vielleicht hat er ein Formular auf unserer Website ausgefüllt, einen kostenlosen Leitfaden heruntergeladen oder unseren E-Mail-Newsletter abonniert. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde. Er befindet sich in der Anfangsphase des Kaufs unserer Dienstleistungen. Er ist „warm“, nicht „kalt“. Kalt bedeutet, dass er uns überhaupt nicht kennt. Wir wollen Menschen finden, die zumindest ein bisschen warmherzig sind.
Für eine digitale Marketingagentur kann ein Lead ein Geschäftsinhaber sein. Ein Marketingmanager. Ein Vertriebsverantwortlicher. Jemand, der ein Problem hat, das wir lösen können. Zum Beispiel: Seine Website hat nicht genügend Besucher. Oder seine Social-Media-Beiträge erzielen keine Resonanz. Wir können bei diesen Problemen helfen. Unsere Aufgabe ist es, diese Menschen zu finden. Dann müssen wir ihnen zeigen, wie wir helfen können.
Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung
Es gibt zwei Hauptwege, um Leads zu gewinnen. Der erste ist „Inbound“. Das bedeutet, wir ziehen Leads an. Es ist wie ein großes, helles Licht. Das Licht sagt: „Hey, wir können Ihnen helfen!“ Unternehmen kommen zu uns, weil wir etwas haben, das sie suchen. Das kann ein Blogbeitrag sein. Ein kostenloses Tool. Ein hilfreiches Video auf YouTube. Sie finden uns, weil wir wertvolle Informationen bereitstellen. Inbound ist ein wirkungsvoller Weg, um Vertrauen aufzubauen. Es zeigt, dass wir Experten sind.
Der zweite Weg ist Outbound. Das bedeutet, dass wir selbst Leads finden. Das ist proaktiver. Wir können E-Mails an Unternehmen senden, sie anrufen oder uns über LinkedIn mit ihnen vernetzen. Das geht manchmal schneller, kann aber auch schwieriger sein. Die Leute, die wir kontaktieren, kennen uns nicht. Wir müssen uns mehr anstrengen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Sowohl Inbound- als auch Outbound-Methoden sind wichtig. Eine gute Strategie nutzt eine Mischung aus beidem.
Hervorragende Inhalte erstellen, um Leads zu gewinnen
Konzentrieren wir uns zunächst auf die Inbound-Seite. Eine großartige Möglichkeit, Leads zu gewinnen, ist die Erstellung von Inhalten. Inhalte können alles sein: ein Blogbeitrag, ein Video oder ein Podcast. Entscheidend ist, dass der Beitrag hilfreich ist. Er muss ein Problem unserer potenziellen Kunden lösen. Wir könnten beispielsweise einen Blogbeitrag mit dem Titel „5 Möglichkeiten zur Verbesserung der SEO Ihrer Website“ schreiben. Ein Unternehmer, der Hilfe bei der Suchmaschinenoptimierung benötigt, könnte darauf stoßen. Er wird unseren Beitrag lesen. Er wird sehen, dass wir wissen, wovon wir sprechen. Das schafft Vertrauen. Vielleicht kontaktiert er uns.
Wir sollten auch Inhalte erstellen, die unsere Expertise unter Beweis stellen. Wir könnten eine Fallstudie schreiben. Eine Fallstudie zeigt, wie wir einem früheren Kunden geholfen haben. Zum Beispiel: „Wie wir einer kleinen Bäckerei geholfen haben, ihre Online-Bestellungen zu verdoppeln.“ Das ist überzeugend. Es ist eine Erfolgsgeschichte aus dem echten Leben. Sie zeigt potenziellen Kunden, was möglich ist. Sie lässt sie denken: „Vielleicht können sie das auch für mich tun.“ Daher geht es bei der Erstellung von Inhalten nicht nur ums Schreiben. Es geht darum, unsere Fähigkeiten zu demonstrieren.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) nutzen, um gefunden zu werden
Hervorragende Inhalte zu erstellen ist nur der erste Schritt. Der zweite Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass sie gefunden werden. Hier kommt SEO ins Spiel. SEO steht für Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung). Es geht darum, unseren Inhalten ein hohes Google-Ranking zu verleihen. Wenn jemand nach „Digitale Marketingagentur“ sucht, möchten wir, dass unsere Website weit oben erscheint. Das bringt mehr Besucher auf unsere Seite und mehr potenzielle Leads.
Dazu benötigen wir Keywords. Keywords sind die Wörter, die Nutzer bei Google eingeben. Wir sollten diese Keywords in unseren Inhalten verwenden. Wir sollten sie in unseren Überschriften und Titeln verwenden. Außerdem benötigen wir eine schnelle Website. Und unsere Website muss auf dem Smartphone einfach zu bedienen sein. All diese Faktoren tragen zu einem höheren Ranking unserer Website bei. Dadurch finden mehr Menschen unsere großartigen Inhalte und generieren mehr Leads.
Die Macht des Social-Media-Marketings für Agenturen
Soziale Medien sind ein weiteres fantastisches Instrument zur Lead-Generierung. Unsere Agentur sollte auf Plattformen wie LinkedIn stark vertreten sein. LinkedIn ist perfekt für B2B. Das bedeutet „Business to Business“. Wir können unsere Inhalte auf LinkedIn teilen. Wir können unsere Erfolgsgeschichten teilen. Wir können uns vernetzen.