什么是合格线索？定义、类型以及如何衡量线索质量

[mdabuhasan]

并非所有潜在客户都生来平等。有些人可能只是随意浏览您的网站，准确的手机号码列表 而另一些人则准备采取行动——关键在于区分哪些是潜在客户，哪些是合格的潜在客户。这正是优质潜在客户发挥作用的地方。

什么是合格线索？
合格的潜在客户是指符合理想客户特征并对您的产品感兴趣的人。他们由营销团队挖掘，经销售团队评估，并已做好采取行动的准备。他们最有可能转化为付费客户，因此，识别他们对于任何成功的销售或营销策略都至关重要。

关注这些潜在客户有助于您的团队合理利用时间，建立更有可能发展成长期关系的联系。如果您对这个概念还不熟悉，了解更多关于潜在客户资格认定的知识，可以帮助您为识别和优先处理潜在客户奠定坚实的基础。

合格线索的类型
并非所有合格的潜在客户都是一样的。他们通常根据其在购买旅程中所处的阶段进行分组。

信息合格线索 (IQL)
IQL 指的是处于购买旅程早期阶段的潜在客户。他们正在收集信息并探索各种选择，但尚未准备好做出决定。例如，他们可能已经阅读过博客或参加过网络研讨会。

营销合格线索 (MQL)
MQL 是指那些对您的业务表现出兴趣的用户，通常是通过营销渠道。他们可能下载了指南、订阅了您的新闻通讯，或者点击了您的某个广告。